第四次转型

“当你在如日中天的时候说要革自己的命，那是相当不简单的一件事。”11月22日，在《英才》杂志发起举办的第十九届中国年度管理大会上，谈及企业变革，IBM大中华区董事长陈黎明如此说道。

在这里，陈黎明举出了IBM历史上第一次重要转型的例子，彼时IBM掌门人小托马斯·沃森及时转头，使得IBM从制表机时代成功拥抱电子时代。但现在，情况已经发生了根本性的改变。

无论是IBM的第一次转型，还是眼下的第四次转型，对IBM来说都可以称得上是“历劫”。从拥抱电子时代，到向PC市场进攻，再到放弃PC转型软件与服务，IBM的每一步都走得惊心动魄。

如今，IBM已然到了第四次转型的关键时期。2012年，IBM的CEO罗睿兰宣布，IBM将成为“云计算为平台，认知计算为解决方案，专注于行业的企业”。

在陈黎明眼里，“云”是IBM的希望所在。

“IBM花了最大的一笔钱收购了红帽，这对IBM来说是如虎添翼，IBM在传统IT行业很强，云概念本身也是IBM提出的，只是IBM在云的实施方面可能落后于别人，但正因为收购了红帽，所以会使IBM在云的规划、云的建设、云的迁移以及多云管理方面如虎添翼。”

这段话里，外界可以提取到两个关键信息。

首先，在第一波云计算的浪潮，显然IBM落了下风，如今看来，最先提出云概念仿佛成了IBM最值得唏嘘的存在。

另一点在于，从收购股红帽开始，IBM就已经开始了豪赌，赌自己能用红帽这个“大神”从混合云的领域弯道超车。

去年10月，IBM宣布，将斥资340亿美元收购“开源一哥”红帽，一石激起千层浪。

彼时，红帽股价为116美元，而IBM给出的价格是190美元，溢价超过了60%。而340亿美元的出价也成了IBM百年历史上最大的一笔并购，即使放在全球科技行业，这一收购案也能排到第三位。今年7月，收购尘埃落定，IBM雄心勃勃，称收购红帽将使其成为多重云和混合云市场的领导者，打破格局，改变云市场的一切。

豪赌混合云

收购红帽的4个月后，IBM交出了第一份作品。本月初，IBM中国宣布，已经将其软件组合转化为云原生，并对其进行优化，使之在红帽OpenShift上运行，首批转型成果IBM Cloud Paks产品组合也正式亮相中国市场。

与此同时，神州数码也成为IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴“，这意味着IBM云服务进入中国已经打开了大门。

巧的是，在当天的论坛上，神州数码集团股份有限公司董事长郭为也在现场。他在演讲中不止一次地提到IBM，在谈及云服务的时候，郭为称，“我们就像IBM一样，可能在2C的时代里，很多东西都没有赶上时代的浪潮，2B的时候，特别是在中央讲高质量发展的时候，只有企业高质量发展了，才能使中国科技进入下一个进步的阶段”。

悟已往之不谏，知来者之可追。无论是IBM抓住红帽，还是神州数码联合IBM，都指向了同一个问题——怎样在云服务市场奋起直追。

一个关键的需要补充的背景是，在IBM收购红帽之前，这家已经百岁高龄的“蓝色巨人”似乎正在经历一场史上最大的危机。

自2012年以来，IBM营收每年都在下滑，一度创下了连续22个季度营收下滑的可怕纪录，直到2018年IBM营收才开始往回调。

然而好景不长，去年10月的三季报显示，IBM几乎所有部门营收都不及市场预期，当天IBM股价几乎经历断崖式下跌，单日跌幅高达7.63%，刷新五年纪录。也是在那时候，IBM做出了收购红帽的举动。

在外界看来，收购红帽，拥抱云原生做好混合云，是IBM抓住云计算的第二个也很可能是最后一个机会。

2006年，亚马逊推出全球第一款存储服务，这也是世界上首款公有云服务。

“当我们起步时，很多人把AWS看作鲁莽的、不寻常的赌博。”亚马逊CEO贝佐斯曾经这样形容道。紧接着，开始有人幡然醒悟，微软、谷歌、阿里……

但直到2013年，IBM才正式进军公有云市场，那一年，IBM以20亿美元的价格收购了云计算基础设施供应商SoftLayer Technologies。

“收购红帽的交易最重要的一点就是，IBM承认，公有云方面的努力实际上已经失败。”科技行业分析师本-汤普森曾表示。全球信息技术研究和顾问公司Gartner预测，2019年全球公有云服务市场将从2018年的1758亿美元增长17.3%，达到2062亿美元。

但很明显，在公有云这个领域，IBM已经追不上了。这个时候，IBM看中了红帽，后者的王牌便在于混合云。后续安排证实了外界的猜想，收购完成后，红帽入驻IBM混合云部门，仍保持独立运行。

据了解，混合云由私有云及公有云组成，但每种云仍然可以保持独立实体，且具有数据和应用程序的可移植性，这也意味着，在IBM应用之下，它可以在企业的基于云服务的服务器上提供服务，也可以在亚马逊和微软等第三方云计算平台上提供服务。

根据IBM的预测，到明年，混合云的行业机会将达到1万亿美元，随着更多的设备上线和其他应用程序使云需求上升，这个数字肯定会增长。

大象能否起舞

在后来的回忆里，带领IBM挑战PC市场，又转型服务与软件的郭士纳讲述了自己如何将被媒体形容为“一只脚已经迈进了坟墓”的IBM从死亡边缘拽回来的经过，最后，他把这些回忆写成了自传，取名《谁说大象不能跳舞》。

如今，时代变了又变，在云计算这阵风暴袭来的时候，IBM又站在了风口，这次IBM再次面临同样的质问：“百岁巨象”还能不能重新起舞？

混合云的潜力无可厚非。咨询公司Ovum分析师Roy Illsley提到，云计算正处于其发展的一个重要转折点，按照他的说法，虽然20%的业务流程已经转移到云端，但由于性能和监管要求，80%的关键任务工作负载和敏感数据仍在本地业务系统上运行。

然而，到2019年，这些工作负载在云中运行的百分比将增加到40%以上。预计未来几年中，企业客户将转向满足各种业务和IT需求的多云系统。

混合云的理想是美好的，只是有一些残酷的现实要先面对。上个月，IBM发布了2019年三季度财报。财报显示，IBM当季营收180亿美元，较去年同期下降3.9%，至此，IBM营收已经连续5个季度下滑。

而在三季报中，云计算带来的收入为50亿美元，同比增长14%，占总营收的27%。

红帽成了IBM背水一战的关键所在，IBM CFO卡瓦诺当时称，他对红帽的贡献感到高兴，它在本季度带来了3.71亿美元收入，同比增长大约20%。

市场研究机构IDC的追踪数据显示，从2016年下半年起到2018年上半年，IBM的增长速度大幅落后行业的整体增长速度，市场份额逐渐下滑。

据Canalys 2019年2月公布的数据，亚马逊旗下的AWS以全年254亿美元的营收占据了全球市场份额的31.7%；紧随其后的是微软，其着力打造的Azure以135亿美元营收占据16.8%的市场份额；谷歌云GCP则以68亿美元的营收规模位列第三。

云的赌注成功与否，只能交给时间去验证，IBM眼下能做的，就是在积极推进混合云的基础上，做好一切可以做的准备工作。

此前有媒体称，为了削减成本，过去的10年里，IBM已经在美国、加拿大等其他高工资辖区内解雇了上万人，员工数达到了过去6年以来的最低点，截至2018年底，IBM全球员工数为350600人，这个数字比2013年下降了19%。而在今年4月，IBM还传出了关闭新加坡工厂的消息。

“转型的道路上风险很高，哈佛大学的研究表明，70%的企业转型是不成功的，1950年企业的平均寿命大概是50年，到2012年企业平均寿命只有15年。”在演讲结束的时候，陈黎明肯定了企业转型的艰难。只是眼下，一向擅长告诉别人“该转型了”的IBM，终于也要过自己的这一转型大关了。