创建于 2019年03月07日

一、1件衬衫的成本构成

企业卖给消费者一件300元的衬衫，大约有15元净利润。

剩余的成本分为刚性和弹性成本两部分（如下图）。

刚性成本包括：设计生产和交付成本，大约占总价格的30%。

另外，65%是弹性成本，包括：营销、广告、促销、渠道维护、仓储、分销和融资等等。

广义的、非必要的成本远超必要的生产与交付成本，是导致实体企业无利可图的根源，也是物价不断上涨的根源。

如何改变这种供求双方利益受损，中介闷声发大财的现状？是很多人都在思考的问题，也有很多相关的实践。

但实践者往往依然把自己定位为中介，他们干掉旧中介的目的，并不是解决市场的问题，而是成为新中介。

这是市场问题迟迟不能获得解决的根源。

二、如何解决这个问题？

云钱包的解决方案：颠倒流程，从制造商推动，变为大量消费者拉动。

如果消费者主动购买（预付方式），中间弹性成本会被清零。

在消费者主动找生产方的框架下，消费者花300块钱，可以购买3件同质量的衬衫，实体企业利润也会增加到30元。

但新的两个问题接踵而至。

第一，消费者只需要1件衬衫，多余的两件是浪费——简单降价并没有吸引力；

第二，如何给消费者主动购买一个充分的理由？

传统的解决方案往往只有一个吸引消费者购买的理由，就是低价或买赠。

显然，这种粗暴的解决方案并不能给消费者一个充分理由。

如何解决以上两个问题？

云钱包的答案是建设消费者控股的公共网络。

消费者控股公共网络的作用：

第一，公共网络本身就存在巨大的价值，也能创造巨大的价值。

第二，等于把所有消费者召集到一个市场里面，使供求对接变得简单——避免了反复花费巨大成本，聚合消费者的顽疾。

第三，可以把剩余的2件衬衫变成提货权（不浪费），存储在公共网络之内，与其他商品的提货权自由兑换。

如下图，消费者登记10亿购买衬衫的资金，4亿资金由市场竞标建设工厂，招募技术、设计和生产团队生产与交付，6亿资金可以生产价值20亿的衬衫。

消费者因此可以获得新品牌的原始股权+2倍本金的提货权。同理，其他领域。

把这个模型放大，会产生一个质变的结果。

中国人每年消费20多万亿（必然发生的消费），如果这种消费全部在公共网络内完成，这20多万亿资金不仅可以完成对大部分领域的控股，并且可以稳定获得40万亿以上的通用提货权。这意味着在公共网络内，投资的收益率会被锁定在100%之上。

当然，这在逻辑上又会产生一个新问题：大家越投资，手中的资金越多。

但创新项目并不需要那么多的资金，这就要求投资会被限额。

投资被限额之后，意味着穷人和富人获得相当的投资权。

也就是说，过去财富是不平等的、不平均的，但未来公共网络建成之后，投资形成的财富增长会变得平均与透明。

基于投资平等之上，我们会发现：未来会越来越公平。因为未来每个人投资额是平等的，获取的未来权也是平等的。

基于公共网络之上的稳定投资收益率会被拉升至100%以上，这相对于传统金融系统5%的年化收益率无疑是质的飞跃。

因此，新金融不是在传统金融系统5%稳定收益率的轨道上的小修小补，而是在公共网络中孵化出全新的、收益率稳定在100%以上的新跑道。

这是逻辑上的必然要求，也是人类的共同诉求。