最近接触到一些定位在做B2B平台生意的一些客户，大家有一个共同点：在传统的行业有足够的积累，不管是业务、客户、还是资源层面，但是也都看到了所在传统行业的弊端，信息链接的效率低，导致目前的生意只能在现在的维度。大家都在尝试用互联网的方式做链接，把自己擅长领域的资源整合，并成为一个更大生意。
而这个时候，大家经常容易犯的一个错就是，有个方向之后，就投入一定的资源找外包的方式去开发一个网站、APP、或者小程序。这就是典型的传统企业转型互联网方向的一个切入点。这样做看起来也没有错，先占坑，细研磨之后你发现，很多时候这个项目的假设还没有被验证。
遇到这样的问题，合理的思考路径是：
- 一，这个生意如何和巨头竞争？比如阿里在B2B的系统里面已经深耕了很多年，打造了alibaba.com、诚信通（企业间的信用方案）、一达通等等的产品，那么阿里之外的B2B平台生意还有没有得做？
- 二，如果有得做，是不是已经被其他竞争对手做了，如何差异定位？
- 三，我做这个项目，有什么优势。
我们先来最终结论：
- 一、垂类的B2B平台创业依然存在机会。关键词：出口、大宗交易、垂类。
- 二、但是国内小商品综合B2B难有出路。
先说小商品综合B2B方向，因为阿里的体系已经把这个生意打透了。95年左右起家的阿里，一开始主攻方向就是中小企业的信息服务，到现在国内所有的产品信息已经打透了，上次与一个重庆的做广告物料批发的厂商聊到，现在这个业务的利润增长非常乏力，因为之前靠人脉和信息查做的围栏，已经被阿里巴巴的小商品批发打破了，早几年看不起的小厂家，把产品放到1688.com，现在业务流水已经不容小觑。后来国内物流发达之后，大家也更习惯于一个价格透明的平台交易，所以这里是空间极少的。
另外，阿里知识信息交易撮合么？当然不是啊，作为这样一个巨头，在中小企业服务已经可以说接近极致了，我们来看几个产品。
首先是alibaba.com，B2B巨头——领先的外贸线上批发交易平台。这是阿里巴巴集团最先创立的业务，根据易观按2018年收入的统计，是中国最大的综合型外贸线上批发交易平台。截至2019年3月31日，平台上的买家来自于全球超过190个国家。买家一般是贸易代理商、批发商、零售商、制造商和开展进出口业务的中小企业。还为其会员及其他中小企业提供进口╱出口供应链服务，包括清关、贸易金融服务和物流服务。
- 一达通：是阿里巴巴旗下一站式外贸综合服务平台，为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流和金融服务。
- 诚信通：阿里巴巴自2002年推出的电子商务会员服务，专为中国内贸企业量身打造携手全球领先企业，共建中小企业首选采销平台。通过B类商业基础设施，帮助商家进行“旺铺建设、商品力打造、店铺营销、B类特色交易、客户管理”等数字化生意的全链路升级；
- 信用保障服务：信用保障服务是阿里巴巴为广大卖家们进行评估后计算出一个担保额度，一旦买卖双方交易过程中在资金、交期或质量等方面出现问题，阿里巴巴将会在额度范围内根据合同约定为卖家背书，给买家保障；同时通过对卖家交易等级、交易评价等数据及展示靠前等方式，为买家全方位多维度地展示信用保障服务卖家的综合实力，促成订单的快速转化。同时，信用保障服务支持多种支付方式，除了传统的电子汇付和信用卡，还创新推出了e-checking支付，每笔手续费只要固定的15美元；无论选用哪种方式支付，卖家都可以实现快速收款、结汇、退税。
然后是阿里全球速卖通（AliExpress）,全球速卖通创立于2010年，是一个全球交易市场，其主要消费者市场包括俄罗斯、美国、巴西、西班牙和法国。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接从中国乃至全球的制造商和经销商购买商品。除了英文版全球网站，全球速卖通还提供17个本地语言移动客户端，语言包括俄语、葡萄牙语、西班牙语和法语等。全球速卖通为阿里巴巴集团旗下业务。
简单讲就是，B2B生意找alibaba.com，国内外生意都能搞。B2C生意找速卖通，国内小商品想要去卖到国外去，找它就够了。基本你能想象到的中小宗的生意都已经被阿里服务得透透彻彻。想做平台，基本是没有机会。
为什么垂类的B2B平台创业依然存在机会？
- 一、我们以工程采购出口为例，这个行业需要极大的信任成本，才能促成一宗贸易，不像国内小商品B2B因为阿里巴巴已经成为了标准化的供需透明市场。一个在非洲的建设项目，要从国内采购建材，往往是几十万上百万甚至千万的采购额，在没有足够背书保障的情况下，很难形成信任。
- 二、人脉资源/圈层的重要性。工程的资源对接，更多都是基于人的信任一环扣一环形成了关系的网络，而这里在人脉关系拓展圈足够的时候，很多项目的供需方、供应链服务方都能给在圈子里面获得业务的增长。
- 三、特别是对于外贸类型的大宗货物交易，里面存在及其复杂的交易流程，采购、运输、商检、出口报关、海运、货物到港、清关、物流取货等，大宗货物的供应链上没有一个环节是容易的，且周期长。但是B2B平台身份整合资源之后，就产生了议价能力，每个环节打包服务、合同制的服务做就更可能节约成本，这个能力是单个企业不存在的能力。更进一步，大宗货物出口的每一个流程只要优化一步，对系统就是非常大的优化（如下图）。
综上，传统企业的互联网转型，如果要做B2B平台，小宗商品不要想了没有空间，但是产品服务流程复杂的垂类，还有搏一搏的可能。