创业企业挣第一桶金是非常重要的，而且也是迫切的，但是我们要根据自己的特长与现实环境理出一个最好的方法来，下面给大家3个方向。

第一个方向：瞄准一个行业后，比如我们打工的这个企业的行业。我们可以直接复制企业的产品，服务，甚至客户。然后以更加勤快与便宜的价格去赢得客户。这个方向呢，会直接面对竞争，好处是，我们熟悉这个行业。 如果本身在打工的时候，基本功扎实，成功的几率还是比较大。

第二个方向：打侧翼战，总结市场上大部分人都看不起，或者是不情愿去做的事情。寻找商业机会，去研究能不能进一步专业化，成本降低。 如同最早做电子商务的那批人一样， 很多人都看不起，认为在网上搞不出来什么。也如同最早做易拉罐回收的那些人一样。别人认为是捡破烂的，没什么钱赚， 结果都成了百万富翁。这个方向有可能一鸣惊人。适合什么也不懂，没什么资源的人，完全靠智慧与眼光的人玩。

第三个方向：营销代理型起家。这其实是我比较赞同的方向。我们看中那个行业或者产品，可以直接去给别人做代理，如果做代理有门槛，那么可以先去给别人当业务员，摸清市场，产品等基本特征，还有工资拿。我最初就这样考察过好几个公司的产品。我们牛叉的华为就是这样干的，先是代理的国外一个品牌的交换机，后来赚到钱了，就开始自己研发，最后卖自己的产品。这个模式爽的地方是，在代理别人的产品的时候， 市场，营销，渠道，客户我们都摸熟悉了， 然后，有实力了，就上自己的产品。 我们的伟大联想也是这么玩的，先代理别人的电脑，最后自己生产组装。

接下来给大家讲一下最近老有人问我的关于合伙人问题。

一个是合伙人股份比例的问题，因为现在的年轻人都受到西方平等思想的影响非常深，干什么都要平等。以至于做企业大家都一样的股份。而且做一个决策，每个人都参与讨论，往往搞成每个人都觉得自己有理，谁也说不服谁的问题，以至于问题往后拖， 造成本来一个有希望的企业被活活拖死。

古话有一句“军师多了打烂船”，我们每个人都有发声的权利与义务。 但是一定要有一个拍板的人，而这个人，最好就是股份最多的那个人。 要不大家都不服从，比如两人都是50%的股份。这事情如果大家不服，根据公司法，就算打官司，也打不出个所以然来。所以我永远建议创业期间，公司独裁最好， 等到企业发展到一定时候了，想民主，再说。

二个是，有个朋友说，他的朋友要以技术，管理经验入股， 不出资金。 这个股份比例也要占到50%， 所有的其他费用，如办公室租金，工人工资，设备都要这个朋友来出。这种情况其实经常发生，我的建议有两条：

第一：就是坚决拒绝这样的合伙人，为什么呢？

钱其实是衡量一个人投入的标准，在商言商，别扯那些没用的，虽然可能真有用， 但是我们出的可是真金白银，你不出钱，我们这个用着就心疼，会影响我们的心态的，这种无形的东西其实蛮重要的。再则，如果一开始，发展顺利。那么对方就会越来越认为是自己的功劳，因为人都有个毛病，喜欢放大自己的作用，而他没出钱，他会越来越认为是自己的能力发挥了作用，我们出的钱，只是越来越不重要的东西。最终导致合伙人之间的不平衡，散伙了事。

如果一开始做的不顺利，因为对方没有出钱，他是不会有什么感觉的，反正花的是我们的钱。他还会算计，如果他去打工，还能挣到更多的钱，跟我们创业是亏的，他可能就溜之大吉了。而创业呢，很多时候都是挺一挺就过去了，就成了。 他溜之大吉，我们可能就关门大吉了。所以，我的经验是，一定要绑到一架战车上。商场如战场，既然来创业，就是一个战壕的兄弟，怎么可以我们出钱，他不出钱呢？

当然，还有一个解决方案就是 “对赌协议” 这其实在现在的风投行当是用的非常多的，就是说， 你既然认为你的技术，管理能力，业务关系牛逼， 那我们实际上是不知道你这个真的靠谱不靠谱，但是也可以让你入股，不过呢，签订一个协议。因为你的业务关系，管理，技术，如果盈利超过100w，那么就算你这个技术，管理，业务关系股份生效。如果没有达到预期目标，那么相应的，这个股份就不生效。这种方法也是可以的，当年摩根士丹利与蒙牛的牛根生就有过这样一个对赌协议。不过呢，我还是不赞成这样的协议。因为他输了就是一个人走了，我们输了，是真金白银。大家自个判断吧。