面对不确定的市场，优先考虑的是速度，而不是效率。为了速度，你要接受混乱、容忍糟糕的管理、忽略客户的投诉、募集超额的资金——让火焰燃烧！速度优先，用最快的速度，拿下最大的地盘

这个提法非常的反常识。这也是周航看到滴滴烧钱补贴、混乱管理、产品重复开发、资源浪费等等做法，他没有办法认同的原因。

周航成功过一次，他认同的是：商业常识、道德、经济学原理，以及一个大家都认同的理念：没有效率的增长，是慢性自杀。但是滴滴赢了。

之后的几家闪电式扩张企业几乎重复了同样的令人诟病的路径。对每一个新市场、新大陆启动的蛮荒之战，几乎都是文明人输了，野蛮人赢了。那，我们错在哪里？

里德·霍夫曼的答复是：阶段。

市场与企业的不同阶段，应该有不同的作战模式。《闪电式扩张》这本书谈了四个阶段的不同作战模式：

海盗、海军陆战队、统一大陆的军队、警察。

很多初创企业都像海盗一样，依靠冒着风险进攻活着。

海盗是冒着风险进攻才能活下来，并且一旦暴露，就会引来打击，来打击它的一定是比自己更强大更成熟的对手。

海盗没有什么正式流程，要依靠灵活性，依靠组织成员对彼此的熟悉和默契，判断机会快速出击，承担成熟公司不能或者不愿意承担的风险，用这种方式，取得创业第一阶段的积累

走出海盗的草莽时代，当你拥有更多的资源，就需要更大的组织来管理运营这些资源。

你不可能一直在江湖或者在大海中漂泊，而是需要建立自己的根据地，把根扎下来。这就会走上海军陆战队阶段、军队阶段、警察阶段。

海军陆战队阶段攻下海滩，军队占领国家，警察维持秩序。

小米在前几年的闪电式扩张阶段，就属于海军陆战队攻下海滩那个阶段。雷军在当时说过一个著名的小米管理特色叫：去管理化。

当时的小米只有三层构架：高管、核心主管、员工。

那时小米的办公布局是：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底的执行。几个合伙人互不干涉，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干什么。大家都是自己的事情自己说了算，这样保证了快速决策。

就像《拯救大兵瑞恩》电影里拍的诺曼底登陆，每个小队带着自己的人，顶着压力冲上去。

这个时候，与其说全员被首席执行官领导，毋宁说全员面对市场的炮火，面对各种内外反馈和内外混乱，灵活应变。

诺曼底登陆的时候，没法计较谁多开了一枪少开了一枪，也不能像管理警察那样精益管理。这个阶段一切的追求，只能是如何快速移动，拿下这个个阵地。

虽然手上的子弹都打出去，也未必能拿下阵地，但是如果在这个抢滩阶段，为了节省子弹而不敢开枪，犹豫不决，在凶悍的对手面前是难以拿下阵地的。

所以，过往几年的几场闪电大战，一个一个阵地都是这么得的，也都是这么失的。

滴滴与易到对补贴的态度是分水岭。快手和抖音对推广的态度，其实也是分界点。

优秀工程师和产品经理做出的快手，曾经有一种道德观念：“花钱买推广是产品力不足的表现。”所以，他们喜欢说的一句话是：我们没有花一分钱推广。

产品力类似的两个产品，一方砸钱做推广非常坚决，另一方觉得烧钱不好，所以不做。那二者之间的用户数拉开了差距，导致公司竞争力拉开差距，这怨谁呢？

在核心用户入口几乎都被对手买断的情况下，靠自然增长，难以有规模用户，因此也不可能有规模收入。不甘心放弃，又增长乏力，只能耗在那里，慢慢死去。

其实就是在这样的抢滩点，分割了企业不同的走向。

在这样一个刚启动的大市场面前，主动或被动卷入“闪电战”的企业，只有两种宿命：疯了一样地冲过去，野蛮增长，或者慢慢死去。

创业在那个阶段，我有资源浪费、我有管理欠账、我埋下了一堆需要日后收拾的隐患。但是，这就是这个阶段的特点

但接着，我们都知道海军陆战队冲上滩头之后，不可能继续打战，闪电式扩张也有尽头——就是市场净空不足的时候。

对于手机而言，智能手机份额10%的时候，市场净空90%。但人人都用智能手机的时候，市场净空只能依靠换机。这时市场净空不足，闪电式扩张停止。

所以我们看到小米开始抓管理，组织架构调整，引入职级，从3层变成10 个层级，小米的管理制度越来越接近一个更久远的组织形态——军队。

哪种企业的组织是警察呢？成熟的组织，比如银行、天猫，他们相当比例的员工，主要工作都是确保客户与业务是按照自己的秩序运作。

在军队和警察阶段，用文明人法则是对的。

但问题在于，通常一名创业者，他的职业成长背景，是在军队化的职场秩序或者警察化的职场秩序中成长的，因此他认为，他所习惯的文明秩序就是唯一的真理。

然后他用这种观念，建立或者参与了一个海盗或者海军陆战队团队。而海盗或者海军陆战队的行事风格，与他习惯的不一样。于是他充满了冲突、自责、怀疑和指责。其实这种消耗能量的内心戏大可休矣。

每个阶段，都有每个阶段的特点和不得已，也都有属于这个阶段的精彩和收获，不同的人，最适合安放自己生命能量的阶段也不一样。有人希望岁月静好，有人喜欢风口浪尖。

每个人的舒适区和“弹性极限”都是有限的。

了解你自己，搞清楚你最适合发挥的作战阶段，做这个阶段正确的事，让自己的生命能量尽情释放，全力以赴，不要自责，我想这是《闪电式扩张》这本书能带给很多创业者的启示，同时也希望大家可以更多的跟我探讨这个问题。