上一回我们说，小红书在创作者开放日上宣布了六大举措，其中有一项就是“入局电商直播”。所以现在，除了淘宝外，京东、拼多多、小红书，都接连上线了直播带货的功能。
而在上周，淘宝又在淘宝直播APP里推出了短视频频道。短视频最主要的功能，就是辅助直播，完成用户“种草到拔草”的过程。

问题

各电商平台接连上线直播带货功能，而淘宝开始新增短视频功能，从中我们可以读出什么？

回答

现在各大电商平台都开始接连上线了直播带货的功能，而且，淘宝直播又上了短视频功能。

平台的这些举措，突显的一个问题是：不同类型内容的互补性，以及单一内容的持续强度不够。

同时，这些平台还在抵抗另一个问题：一个网红的生命周期是有限的，那么，我们如何让一个网红具备更强的生命力呢？

我们原来都是“哪儿有奶就到哪儿去”，从来不想把奶的源头整合一下，但现在，各平台都觉得自己要做整合了。

我们知道，直播可以带货，用视频、内容也可以带货。但大家现在看的更多的是，网红直播带货的销量，大于用视频、内容带货的销量。

于是，所有平台就趋之若鹜的上线直播，但当网红的第一波红利被消耗殆尽，粉丝的购买力已经被收割之后，如果平台依然在直播领域要销量和转化，这显然是不对的，这时要考虑的是，IP的延续性价值。

淘宝现在新上线了短视频功能，这对于在淘宝里看直播的用户来说，是个互补性的形态。

对于有选择困难症的人，他就有这么个更加放松的时间，更加放松的节奏，去选择自己想要购买的货品。

但在所有形态里，最能让人冷静选择、思考的内容形态是文字，或者叫“图文配合”。

那么，大家有没有想过，把这三者有机的结合在一起？

可能这时会有人提出问题：我发个直播，准备的时间就很多了，要再做个短视频，做条图文，得投入多少成本？

所以，电商行业或新零售行业应该去算——这样的成本投入，能不能换回来应该有的利润比？

如果换的回来，就应该大胆去做，淘宝已经在尝试。如果换不过来，我们就应该重新去定义内容带货的方式，以及内容形态。

但从各平台都争着上线直播带货这件事上，我们仍能看到一个大的问题——大家的心态都太着急了。

我们从传统销售行业来看，原来做经销商制，经销商们从不担心各种变化因素，如季节因素、消费者的购买力因素，但每年他们都会有增长比去年多15%的销量，这些销量是哪儿来的？

其实就是串货——货没有卖给用户，而在经销商之间窜来窜去，以此来做这种虚假繁荣的局面。

我们现在看到，很多传统销售行业都“死”了，它们是死在过去传统的经销制，也就是一味追求毛利润增长的目标上。

但现在，电商不应该要求网红也走每个月有固定增长目标的模式。

一是因为，如果强行要求网红每个月有固定增长的销售额，这其实是在强行收割网红所粘合用户的消费力。

这样的行为，对这个行业的发展完全没有好处。

在新零售里我们要考虑的，不光是销量增长，还要明白，网红粘合的用户数量有限，并且这一群体也存在一定的购买周期。

二是因为，网红所能创造出来的消费场景是有限度的。

比如说李佳琦，说到他，我们主要想到的就是化妆品、护肤品。这就说明，他创造的场景是有限度的。

但平台方只看见他创造的销售额，所以他们的态度就是“他现在能卖的很多，那如何能让他卖的更多？”。

也许他只能卖这么多，也许让他的销量降一些，他会卖的更好，因为这样，他就能粘合更多的人进来，在他身上负面的声音也会更低，以至于这个IP的口碑、生命周期，也会随之变长。

这些事，平台没有去想，取而代之的是急切的收割心态。

所以，我觉得现在各平台，上线新功能没毛病，但更应该考虑的是，怎样让内容带货的内容输出方式打出组合拳。同时，要测算出单个网红，可售卖的能力到底有多少。

之前，电商、新零售行业都在一致追求，向上的射线，而从不觉得销售这件事是个线段，而这件事，2020年会有人觉醒。

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