社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

  • 小编 发布于 2019-12-05 03:01:38
  • 栏目:科技
  • 来源:盘龙灬居士
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近年来,随着拼多多的强势崛起,社交电商这一概念逐步进入公众视野,吸引着越来越多的资本和用户青睐,大量企业进入这条赛道,而较晚成立的淘集集就是其中的一匹黑马。

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

图片来源于网络

据了解,淘集集于2018年8月成立,凭借拼团、砍价的模式在下沉市场迅速打开了局面,其上线2周销售额就突破200万,9个月月活即超过4000万,截至目前,淘集集的注册用户已经达到1.3亿。

一年就能有如此成绩,不可谓不漂亮!那么有如此成绩的淘集集,本应快速发展,可近期却接连暴雷,由于资金链断裂,淘集集正面临着严重的商家集中回货款挤兑!

据报道,很多商家已连续几个月没有收到淘集集的回款,货款拖欠已经达到了数百万元;此外,相关数据显示,从今年年初到现在,淘集集已经亏损近12亿元,仅上半年就净亏损6亿元,并且目前每月亏损依然超两亿元。

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

图片来源于网络|商家聚集在淘集集公司楼下

现在,淘集集早已无力偿还回款,面临巨大危机!

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淘集集“暴雷”,拼多多模式不灵了?

淘集集走到今天这种窘境,让人不免唏嘘:为什么同样是靠补贴、做拼购、打下沉市场,淘集集几近崩溃,而拼多多却风生水起呢?

事实上,成立伊始,淘集集的定位是做“高品质的拼购平台”,但因其供应链环节薄弱,并没有坚定走这一路线,而是掉头转向还在增长的下沉市场,比拼多多更下沉,比拼多多更低价。

然而,靠低价吸引来的用户缺乏粘性。诚然,低价的确可以快速获得大规模的用户,实现高速增长,但它们同样有着较低的品牌忠诚度,一旦其他平台提供更为低价的商品,用户会以同样的速度流失。此外低价,也更容易造成假货泛滥等问题,对于平台信任度逐渐降低,用户同样会流失。

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

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虽然淘集集与拼多多都存在假冒伪劣等问题,都是以低价吸引用户,但其拉新的性质不同,因而结果也不同。

拼多多创造了一种裂变的算法机制,就跟今日头条和抖音一样,他们是围绕发现爆品去努力的,通过算法自动筛选出能裂变的内容和能裂变的商品,再根据商家的实力给予流量曝光,这种方法可以获得较高参考价值数据,依托这些数据,拼多多可以更好地拉新,用户质量相对较高;

而淘集集则是靠线下地推团队来发展新用户,这种方法虽然在资金的支持下会有更好的执行力,但它会影响到系统的算法和机制(如果他们有大数据算法系统的话),引来的用户忠诚度相对较低!

因而,就目前情况来看,这也许就是为什么淘集集“攒”了1.3亿客户还巨亏的根本所在吧!

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淘集集的陨落,揭开了当今社交电商的“病态”

纵观社交电商的整个发展过程,我们不难发现,所有做拼购模式的企业,似乎都误会了拉新的本质,拉新不是靠疯狂补贴就能拿下的。

淘集集就是犯了这种本质性的错误,花了十几亿“买”了1.3亿客户,虽然用户数据很漂亮,但这些用户价值是有待商榷的!

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

图片来源于网络

事实上,拉新是目的,但拉新的手段,一定要成为一种能力和门槛,而不能简单的花钱补贴拉新,花钱补贴只是引线,能挖掘爆品的算法和系统,才是能引爆的关键。

意识到这个问题,你就发现有关零售、电商、下沉市场等很多问题都可以迎刃而解了。

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数字经济时代,如何避免淘集集式的悲剧

数字经济时代,不是社交电商见顶了,也不是下沉市场没红利了,而是随着大数据、云计算、人工智能等新技术的不断风靡,零售、电商又迎来了新风口,这一时期,唯有与新技术有机结合,方能获得长足发展!

淘集集之外,还有很多平台只看到了时代潮流与风口,却没有抓住;他们更重视人海战术,而忽略了对自身运营能力的提升,没有建立竞争门槛,一旦遇到基于大数据算法的对手,其自身用户就很容易倒戈到对手阵营。

因而,数字经济时代,完善的算法、成套的运营体系就成了企业可持续发展的关键。

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

宝多多作为一个新零售购物平台,就有着一套自己的大数据算法,这些基于算法打造的商城引流、群管理等系统,以及管理、销售、消费三大体系,可以快速的引客聚客,这些被引来的用户,不是只基于低价来薅羊毛的用户,而是被平台或商品吸引的优质用户,切实解决商家客流量问题;

社交电商病了?“攒”了1.3亿用户得淘集集竟亏了十几亿!

宝多多致力于为3亿家庭提供优质低价的产品和服务,正品好货作为品牌核心,超多爆品超低价出售,所有产品均由正牌厂家授权,省去中间商的层层代理,缩短供应链条,降低交易成本的同时,透明的供应渠道及严格的选品机制也保证了商品的品质,切实让用户感受到实惠!

目前,宝多多已与广东省人保、恒大集团、阿玛尼、DW、施华洛世奇、贵州茅台、TCL、五粮液、海尔、格力等一线品牌及供应商签订了品牌战略合作,优化和升级供应链,实现产品的高性价比,为自身可持续发展提供了坚实的保障!

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此外,宝多多还有一套历经多次打磨、完善,不断被印证的优秀运营体系。宝多多创始人刘俊杰,中国十大操盘手之一,作为一名优秀的企业管理、品牌战略、资本运营专家,他成功孵化了六家上市企业,多年经验的累积,使其对形势的判断、对企业的管理运营,有着超乎常人的洞察力与把控力,在他的带领下,宝多多未来将逐步布局大数据中心、旅游、保险、 公益、研发、特色餐饮线下体验店、生态农业产业基地、综合物流产业园、跨境电商等九大生态体系,力争三年实现IPO上市计划!

同心砥砺,继往开来,宝多多值得期待!

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