对于2019年在武汉生鲜电商不得不提的一个名字——吉及鲜来说，这几天的是日子难熬的几日。12月9日晚点latepost报道了吉及鲜的近况，获得了吉及鲜CEO在员工大会上的讲话。经历了融资难、关仓、裁员，困难中还在创新的吉及鲜，模式从“半小时达”到“次日达”全面转型经历了哪些思考，我们和其CEO台璐阳进行了对话。

亿欧：公司是暴雷要结束了么？

台璐阳：我们和呆萝卜和妙生活不一样的，他们是非正常结束运营，我们是正常业务转型。当下的环境对互联网生鲜行业确实不友好，按照现在的模式，资金已经无法支撑现在大规模团队的运营，为了能坚持发展，我们加速了新模式的探索，才有了之前一系列的动作。

报道出的当天（12.9），我们也开了供应商大会，把公司的现状坦诚的跟供应商分享，确保供应商账款能够正常结清。不拖欠供应商和员工的工资，再难也要对得起信任。

亿欧：业务进行怎么样的转型？

台璐阳：还是坚持生鲜到家，我们坚信今后互联网生鲜场景是到家。11月开始，我们就进行了新模型的调研和用户访谈，在众多的数据中，我们一直坚信的生鲜“到家”反复被消费者提起，说明用户更关注的生鲜到家，聚焦他们的一日三餐，将现在的“最快30分钟配送到家”，改为预约下单，一日4次配送，消费者可以提前一日下单，我们次日凌晨采买、加工、配送到消费者家中，从田间及时到餐桌，新鲜不隔夜。

这个模式，在极致保持新鲜的情况下，用更低的成本为消费者提供生鲜到家服务，再次得到市场的认可。

我们已经实现单仓的盈亏平衡模型，只是没法大规模盈利。新的模式在人效上大幅提高，同时保证了用户基本的到家服务体验，通过进一步的迭代优化，我们相信能够成功。

亿欧：新模型进展如何？

台璐阳：11月下旬，我们开始了新模式“新鲜及时配”的测试，人效有了很大的提高。我们本周会都切换成这种模式，然后不断迭代优化。

以下为CEO台璐阳内部讲话：

我想大家应该猜到为什么今天会开这个会，我也不知道该怎么说，所以我一五一十把情况告诉大家。

过去三个月我们见了近100多位投资人，但是到目前，我们还是没有完成这轮融资。

我还是很感谢大家，6、7月份我们经历了增长高峰，大家斗志都非常高昂。但是从9月份开始，下半年资本市场非常寒冷，融资不到去年20%，所以资本市场对我们提出了更高的盈利的要求。

所以从10月份开始，我们停掉了很多补贴，在做盈利模型。但是到目前为止，我们仍然没有跑到整个公司规模化盈利，所以这一点让我们融资不是特别顺利，再加上呆萝卜的事情，资本市场基本不再看生鲜的投资了。

这个对我们而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投资机构停止了对生鲜的投资。所以也就导致我们这轮融资没有完成。

我非常愧疚的是说，其实大家没有做错任何事情，最大责任还是在我个人。我没能在我们最顺利的时候把融资节奏带好，而是选择盲目扩张，所以在这里我要跟大家说一声对不起。

在座很多小伙伴，都是从去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我们每天都在加班。也有很多小伙伴是刚加入，带着希望来这里，我没能给大家一个更好的结果。

错不在大家，错在我，没有把这个团队领导好，带它走向下一个阶段。

对公司而言，我们现在很难再支撑一个大的运营团队继续往后走。

所以我很遗憾地告诉大家，我们中的绝大多数人都得离开这里。但公司能做的，是我尽可能地保证能够给到大家一个补偿。因为这不是大家的问题。公司我们能够保证把大家的工资发到12月20号。

我们要足够的钱结清供应商的货款，然后我们要把相对亏损比较重的仓关掉。但是我希望还是能够留下一个很小的团队。

因为我坚信我们做的是一件很有价值的事情，我们是在为社会创造价值。我坚信用户需要好的商品，需要好的到家的服务体验，只是说这个路径比我们想象得难得多得多。

我仍然希望能够保留一个小的团队，能够在这个模式下面进一步地做尝试。当然留下的人可能没有办法支付像以前那样的薪水。包括留下的部门负责人，薪水都要减半以上。

但是我们仍然相信这件事情，或者说我个人愿意相信这件事情。

所以我希望我们这个小团队能够真的做一些突破，我希望有一天如果我们能再成功的话，有机会邀请大家回来，如果大家还愿意的话。所以我希望保留大家的工号。希望明年我能跟大家说，再回来加入团队。

所以，感谢大家，最后跟大家说一声对不起。