如果问你在非洲哪个牌子的手机卖的最好，你最先想到的是不是华为？恭喜你，你答错了。非洲市场上最畅销的手机品牌是传音，一家位于深圳但是主打非洲市场的手机生产商。2018年，传音在非洲市场的市场占有率达到了48.71%，大约每10个买手机的非洲人中，就有5个人买的是传音的手机。
2018年，传音全球出货量为1.33亿部，排在第四位，第三名是华为，第五名是小米。今年9月30号，这家被称作“非洲之王”的公司在科创板上市。本文关注的问题是，传音是如何在非洲卖手机赚钱的。
一、传音手机低价多销
传音在非洲的销售包括智能机和功能机两个部分。
传音在非洲卖的智能机最多只有600块钱，最便宜的为300块钱；
传音的功能机在非洲的售价在50~70块RMB之间。
我到京东官网看了下，600块钱能买到华为畅玩8或者红米7A，但是70块钱以下的手机屈指可数，酷派的老人手机售价69块钱。
在成本不变的情况下，售价低就会导致毛利低，所以传音在2018年收入226.46亿元，但是净利润只有6.54亿元，净利率仅为2.89%。这么薄的利润率，成本费用但凡控制不好就会有亏损的风险。
有人会说，虽然传音的毛利率比苹果、三星低，但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就没有超过10%的时候，但是传音的毛利率至少高于20%。
我想说的是，从数据上看是这样的，但是传音不能跟小米比。小米手机背后依托的是小米集团，小米集团啥都做构成了一个生态圈，但传音它现在就是个做手机的，而且它的手机主要销往非洲和印度，在国内吃不开。
从本文的第一张图表看，2018年传音手机的出货量也要高于小米，毛利低、周转快，这让我想起了沃尔玛的薄利多销策略。传音的存货一年能周转7次左右，跟小米接近；让我吃惊的是，为什么苹果的手机一年能周转40次，为什么苹果手机是卖的最贵的、却是卖的最快的？还是说苹果的存货周转周期跟国内的不一样？
价格低是传音当前的优势，以后还会是吗？未必了。
传音能在非洲取得成功，一是因为当时定位很准巧避锋芒，避开了在国内跟小米华为这样的企业竞争，转向比较穷的非洲市场；二是因为当时国内手机厂商忙着在国内厮杀，确实没把非洲市场作为主战场，从而为传音提供了缝隙生存的机会。但是当前国内手机市场已成下滑趋势，华为小米这样的企业也会把目标瞄准经济落后的非洲拉美市场，以此增收增利。况且传音的专利数量很少，并没有核心竞争力。举例来说，华为有7万多项专利，但传音只有630项，还怎么跟大牌企业竞争？
下面是传音研发费用占比的情况，在3%左右。
为什么小米的研发费用率也只有3%呢？
二、我们要跟传音学习“因地制宜”
非洲是个神奇的国度，他们真的很能跑，上周泉城马拉松的前两名都是肯尼亚人，而且他们很爱听音乐和跳舞，于是传音就退出了音乐手机BOOM J8和头戴式耳机。传音手机的音乐功能很齐全，流行音乐、古典音乐、说唱音乐应有尽有，走在路上的时候他们就可以把音乐调到最大，此刻就是他们的舞台，一起摇摆跳起舞来。
更因地制宜的是传音手机的拍照功能。非洲人肤色较深，普通手机拍照时捕捉人脸比较困难，特别是夜晚拍照估计只能拍到白色的牙齿。于是传音手机就优化了拍照功能，还通过美颜功能把黑色拍成巧克力色。自拍，非洲人也可以的~
2016年上半年传音又把目标转向了印度市场，这些地方的客户群有两个特点，一是人口基数大，增长快；二是消费水平低，未来升级的空间大。但是传音在印度市场手机产品的平均毛利率只有12.51%，远低于非洲市场26.06%的平均水平。同时，推销手机还得花钱，雇佣的人得给他们发工资，所以传音在非洲市场是亏损的。所以，传音在非洲市场的成功不能全然复制到印度市场。
如何在印度市场因地制宜取得成功，传音现在还没走出一条路来。但是总不能一直局限在非洲卖手机吧。所以说，传音的成功只能说是它在以前阶段的成功。好在公司的管理层还很年轻，希望在第三世界这个快速增长的市场中，传音能够在于华为、小米、三星甚至苹果这样的企业的竞争中，屹立不倒。