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昨天下午B站已确认，跟全球最受欢迎的游戏《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议，合同总价值为8亿人民币。

8亿元拍得新风口

这次B站签署了三年期的合同，将获得在2020年至2022年间未来三届英雄联盟世界冠军比赛在中国的独家转播权。《英雄联盟》全球总决赛是英雄联盟中一年一度最为盛大的比赛，也是所有目前电竞比赛项目中关注度最高、含金量最大、最高知名度最大的比赛之一，迄今为止已经举办了S1-S9共九届，历年英雄联盟总决赛全球观看人数飞速增长，成为游戏电竞行业粉丝的一场盛宴，同时也成为游戏行业及周边收割吸金的一次狂欢。

中国是世界上最大的游戏市场，也是腾讯、网易等世界顶尖游戏公司的所在地。电竞正迅速吸引着物质条件丰富的中国年轻一代，中国战队连续两年夺得《英雄联盟》世界大赛冠军更是增加了中国玩家的信心。

B站已经是国内最大的游戏视频社区，拥有超过180万的活跃游戏UP主。游戏类内容是B站最大的品类之一，电竞又是其中最活跃的品类，在电竞即将迎来长足发展，成为体育赛事主流的当下，也给B站带来了新的发展风口。

11月19日，B站公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。本季度内，B站总营收达18.6亿元人民币，同比增长72%。净亏损为4.057亿元，较上年同期的净亏损2.461亿元扩大65%。B站来自手机游戏的收入为人民币9.331亿元(1.306亿美元)，同比增长25%，占总收入的一半，为50.2%，可见B站对游戏的依赖。

《英雄联盟》全球总决赛作为电竞头部赛事，是一个可以预见的庞大流量池。从观看量上来看，根据赛事官方公布的数据，2018年英雄联盟全球总决赛独立观众数量达到了9960万，同时在线人数峰值达到4400万，平均分钟收视人数为1960万。而国内作为《英雄联盟》玩家最多的赛区，自然是上述收视数据的主力军。从今年数据来看，在国内斗鱼直播平台观看FPX和G2总决赛的观众总热度超过了2000万，虎牙直播平台的总人气值也超过了6000万。且2020年《英雄联盟》全球总决赛将在上海举办，这势必又会是一场游戏玩家的流量盛宴。

B站的年轻用户圈层本身就是游戏的目标人群，两者有着天然的契合，再来游戏不仅能带来高额的现金流，同时亦能补充B站的内容加强其年轻人社区属性，并吸引更多用户。未来三年《英雄联盟》中国地区独家直播版权的购入能够帮助B站带来大量流量的同时加强其对自身的定位，还有可能帮助B站借助游戏实现变现。

但是值得注意的是，即使带来了庞大的流量，转化变现也并不是一件容易的事情。

持续亏损的B站

自上市以来B站累计亏损已达29亿元，亏损扩大幅度几乎赶上营收增速。这个季度，B站营收增长72%的同时，经营亏损也扩大63%至4.23亿元。

成本的增加主要还是源于B站需要主动拉新，扩大用户群。毕竟，如果平台用户规模不够，广告的投放容量也有限。但挑战就在于B站的用户增长成本在不断提升，从2016年的每用户0.4元增长至2018年的每用户2.7元，表明B站缺乏有效推动用户增长的手段，如果B站的用户获取效率继续下滑，将面临较严重的资金压力。

对于一家还未实现盈利的公司来说，更高的用户获取成本将使其提升运营效率的需求更加迫切。更何况现在B站还在不断加大内容方面的投入，现金压力只大不小。今年4月份，B站就通过发行可转债和股票融资8.24亿美元。

坚守和变现间如何平衡

从现有数据来看，B站用户普遍比较年轻，以90后、00后居多，相对而言对付费模式的接受度会比较高。但根据官方公布的数据，目前B站月均活跃用户为1.28亿，月均付费用户为795万人，占比仅6.2%，仍有很大的提升空间。

如何完成活跃会员的变现转化，是B站的长期课题。此外，在变现的道路上，B站比其他视频平台面临更多的问题，比如如何平衡用户喜好与商业化的关系。

B站是一个“过于”注重用户喜好的网站，在成立之初为了提高产品体验甚至放弃了广告业务。这成为用户粉上B站的原因之一，但同时也牵制了平台的盈利。

当后期B站试着在某几部新番前加贴片广告的时候，整个社区炸开了锅，最终平台向用户承诺新番永远不加贴片广告。用陈睿的话来说，用户粉的是B站本身，如果B站变了，这些用户可能就不爱这个“小破站”了。

对于现在的B站来说，如何盈利是他们亟待解决的事情。这次《英雄联盟》全球总决赛的独播权，在游戏+直播的双重业务支撑下无疑是值得投入的，后续能否变现成功也是B站能否实现盈利的重要一步。

B站在谋求多元化的商业变现之路上尽管有腾讯、阿里巴巴的支持，能够在持续亏损的情况下依然有源源不断资金投入，为用户提供更好的内容。但对于那些一直追随B站到今天的铁粉来说，或许在B站加速商业化的过程中，也会产生脱粉现象。

追求商业变现的路上，如何平衡社区属性与用户圈层冲突，这是B站的新问题。

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