雅各（右）说，牛是‘色盲’的”，才不理会照顾它们的人来自什么肤色、种族或者国家。（马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄）
中国侨网12月12日电 据马来西亚《星洲日报》报道，马来西亚华裔雷端意和马来族好友阿兹米(Azmi)已经认识18年，感情亲如兄弟。9年前，雷端意决定进军本地鲜奶产业，也邀请阿兹米加入，一起打理鲜奶品牌。
如今，二人共创的企业已成为马来西亚龙头鲜奶品牌，如今再加上年轻有为的印裔管理层雅各(Jacob)，华、印、马来族三人共同为顾客提供新鲜牛奶。“每个人都有自己的优势，如果把所有人的优势聚集起来，我们就可以做出成绩，为国家带来好处。”阿兹米说。
华、印、马来族三人共同为顾客提供新鲜牛奶。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)
一起创业也曾经历失败
在创立鲜奶品牌以前，雷端意和阿兹米已认识近10年，二人是在包装产业从事销售时认识的。阿兹米总是昵称大他几岁的雷端意为“雷”(Loi)，对他来说，“雷”即是好友，也是同事，更如兄弟般的存在。
其实，鲜奶品牌并不是他们的第一次合作创业，以前他们也曾尝试一起经营摩托车行，但并不成功。“我们是认识很久的老朋友，以前有什么好的生意项目，我会叫上雷。雷也一样，当他知道有什么好项目，也会叫上我。”阿兹米说。
2010年，从事包装产业超过20年的雷端意，决定转行进军鲜奶产业，但才创业数月，他便发现经营养牛牧场需耗费巨大的时间精力，无暇顾及销售、营销、物流等工作，便想到叫老朋友合作。
“处理农场的事情已经够烦了，我不觉得我还有时间去和超市或零售商洽谈，所以马上就找来阿兹米帮忙。”雷端意说。
雷端意和阿兹米说，从牧场到鲜奶出产，在资金、技术、经营管理等方面都是学问。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)
不讲肤色 刻板印象不存在
或许不同种族间的经商理念、个性有差别，但在雷端意和阿兹米眼里，对方都是自己最好的合作伙伴。在阿兹米看来，雷端意是头脑非常灵活的人，有什么决策两人都会共同讨论决定，而在雷端意看来，大家都有拼搏向前冲的性格。
“我和阿兹米是很亲密的朋友，已经超越朋友，像兄弟那样。我们都是非常勤劳的人，每天花12到14个小时在工作上，如果工作还需要我们，那我们将工作第15个小时。”雷端意说，“这是生意成功的核心，没有捷径。”
两人在工作上合作无间，阿兹敏负责打点销售、物流等方面的工作，雷端意专注治理牧场。
“阿兹米是一流的销售，而要说服人家听你的意见、买你的产品，并不是那么容易的事。经营牧场、制造、销售、运营、物流，每一环都是挑战，阿兹米很多事照顾得很好，我也能够专注做我喜欢的部分。”雷端意说。
熬过创业初期艰辛
雷端意和阿兹米一起从零拼搏，一步一个脚印携手走过艰辛创业路。创业之初，二人曾面临许多挑战和限制。“马来西亚没有本地鲜奶牧场成功的先例，因为这里的空气太湿热了。”雷端意透露。
阿兹米表示，当时他们没雄厚资金和完整团队，很多事情都不得不亲力亲为，两人需到夜市和超市当推销员，甚至为节约送货成本，到处委托直通巴士送牛奶。“一开始我和阿兹米亲自当推销员，阿兹米甚至到夜市推销自己的产品，因为我们(规模)太小了。”雷端意说。
据雷端意回忆，创业初期资金和人力紧张，当时第一家牧场在柔佛哥打丁宜，若让卡车运输公司送货到吉隆坡，要数百林吉特，于是他想出办法，在新山拉庆中央车站(Larkin Sentral)委托直通巴士司机帮忙。
如今，公司已经成功获得马来西亚主权基金国库控股注资，在该公司持股达30%。在两人共同经营打理下，生意逐渐步上轨道，建立起好口碑，在马来西亚及澳洲共有6家牧场，在马来西亚的市占率高达40%，2019年销售额约达2.5亿林吉特。
雷端意(中)表示，有阿兹米(右)帮忙负责营销物流等环节让他感到很安心。(马来西亚《星洲日报》/苏长国 摄)
从城市男孩到养牛经理
随着公司规模逐渐壮大，牧场的牛只数量也从一开始的60头增加至今天的5000多头，需要掌握技术、熟练经营的人才管理和监督全马4个牧场。6年前，雷端意与阿兹米决定对印裔实习生雅各委以重任，如今才29岁的他已当上集团高级经理。
2013年，在沙巴大学就读动物科学系的雅各，成功申请成为柔佛哥打丁宜牧场的实习生。雅各来自吉隆坡，自称是喜欢看电影、逛商场的“城市男孩”，但他一提起“养牛经”就说得头头是道。
雅各认为，在牧场工作听上去不那么光鲜，但其实这个行业日新月异，也涉及生物基因、动物饮食与营养等多个领域的专业知识。“如果你告诉你的朋友你是牧场工人，他们会惊讶问，你是不是考试不及格才去那里，但做好这份工作其实需要深度的知识。”
雷端意和阿兹米对这个印裔年轻人赞誉有加，阿兹米说，雅各不仅能在工作上独当一面，也很有热情。如果马来西亚人都能把种族偏见放一旁，就可以发挥国民潜能。
“每个人都有自己的优势，如果把大家的优势聚集起来，可以做对国家很好的事，为什么我们不一起合作呢？若什么都一个人做，那做不了什么，若合作则可以一起分享成功。”阿兹米说。
老板员工像家人
说公司的职员都是一家人，不只是漂亮的门面话。雷端意说，集团公司成员间关系亲密，有许多雇员是从一开张就做到现在的“元老”。当他们遇到生活困难，如生病用钱、婚礼预算不足时，雷端意和阿兹米也会慷慨解囊，帮他们缓解燃眉之急。
员工来自不同肤色种族以及国家，大家各自说着不同语言，那在公司内究竟要以何种语言对话呢？阿兹米认为，只要能用大家能理解的语言沟通就好，更重要的是学会尊重彼此。“就是用我们会的语言，就这么简单。”(黄田恬)