时光倒回到15年前，没有人能想到华为手机能像今天这样牛逼闪闪。

2018年华为手机出货量破2亿，销量全球第三，年增长幅度高达33%，市场份额仅次于苹果、三星。2019年在遭受美国全面打压之下，华为手机出货量依然有望突破2.5亿部。

1.乡下来的私生子

2005年，那个时候华为手机就像一位乡下来的私生子，土里吧唧，没有知识，没有资质，做出来的手机又丑又笨又不好用，属于白送人还要看人脸色的那种。

2004年的华为手机长这个样子

那时候华为技术给运营商提供的通讯设备解决方案已经有好几个做到全球第一了，有几个正在奔向全球第一的路上。

负责系统的技术专家和销售员气势如虹。先亚非拉、后欧美，国际市场被一块一块地吃下。2005年，与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选供应商。在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。

国内最强的竞争对手中兴，也在华为的凌厉攻势下渐落下风。

任正非一直表示对做手机不感兴趣。长期强调一个华为一个声音的战略，这一个华为就是华为技术。

曾经的任总比任何人都反对华为做手机

华为手机这个乡下私生子，很不遭人待见。

但好在华为是一个人之下的集体领导制，并不是完全老板一言堂。比如徐直军，当时就是发展手机和终端业务的支持者。

那个时候是诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC的天下。国内的有联想、康佳、厦新、金立、TCL等。手机市场就分国际和国产，国际占超过六成，国产通过渠道和价格策略，抢了四成市场。

根本没有华为手机的立足之地。

唯一的机会就是运营商通路。全球大部分运营商都采用了充话费送手机的销售模式，特别在欧美市场。这成了华为手机的救命稻草。

太难了，别人家的手机卖2000多、3000多，国产手机也能卖个1000多元，华为手机卖个2､300元一部，还得求着人家买。

那段日子，绝对是华为手机最难熬的一段屌丝岁月，低端再低端，低价再低价，简直低到尘埃里。

最近华为出了个251事件，有些网友吐槽十几年前被硬塞LOW爆了的华为手机。可以想见那段时间华为手机是什么样子。运营商进入华为手机卖不了多少，有一些员工就找各种路子，拿出去换点零花钱。

2.白牌机时代，活下来很重要

好在3G时代到来给华为手机打开一道门缝，华为的WCDMA和CDMA系统开始销售给全球运营商，新系统需要新3G手机，不然运营商连系统也不买。华为开始投入研发3G手机，配送运营商。

2006年2月，华为与全球最大的移动运营商沃达丰签订3G手机战略合作协议，为其运营的21个国家提供沃达丰自有品牌WCDMA手机。只能贴牌，华为人称之为“做白牌”。手机上面没有华为的LOGO，没办法，活下来最重要。华为提供的3G手机产品依然是低端线。

华为高层开始意识到品牌的重要性。

2006年，华为开始找人提升品牌。首先就是请了国际著名的品牌顾问公司Interbrand，改了LOGO，将旧菊改成新菊，据传花费了人民币600万。效果看起来还不错。不过，相信到今天，再没有公司为做那样一个LOGO升级来耗费那么多银两了。

国际咨询公司也为华为技术定义了品牌。“丰富人们的沟通与生活”，一句废话，好多年都被华为作为品牌宪章一样在推。

设计圈的朋友们注意了：改这个LOGO的费用是600万呐！别再做任600元一个的单了。

华为在请咨询公司方面，从来不会舍不得花钱。

华为手机属于C端，和B端不同，C端需要建设公众形象。在此后几年，由终端公司推动，找来了全球几大品牌顾问公司，继续咨询如何提升C端的品牌认知。但一直都没有什么定案。手机还是过着以白牌机为主的穷日子。

今天，很多原来干得不错的国产手机都消失了，比如夏新、TCL、康佳、酷派，为什么出身如此简陋又不懂市场的华为手机没有死呢？

首先得益于华为终端公司还有另外的终端产品，比如一款被命名为Bee的终端上网卡。

这款产品卖到了全球第一。一年能出上千万部，销售也有十几个亿。

支撑华为手机活下去的英雄产品数据卡

从2007 年开始，华为连续4年成为数据卡市场的领军企业，市场份额超过55%。谁也没有想到，数据卡这个不起眼的“小生意”，成为了华为在海外市场中攻城拔寨的“大功臣”。

截至2010年5月底，华为移动宽带终端全球出货量突破1亿台。

虽然任总对做终端产品一直不太热心，但还是将手机之外的其他产品一起划给了终端公司，除移动上网卡之外，还有家庭网关、视频会议系统、固定台。移动上网卡和固定台都是全球销售领先的产品。这给华为手机的发展提供了莫大的支撑。

华为人始终还是有一股不服输的气质的，愈压愈强。

大家憋着一股子劲，一边骂自己一边干，不停地推新品。那个时候，华为员工都是在办公桌下放着行军床的。

那个时候最好的市场消息，是终于有一款手机在中国市场上卖得不错，这款手机被称为“耐用王”，就是样子看起来扎实，手机电池比别人家用得久一些。这个好消息相当于守住了上甘岭。

早期在国内卖得最好的一款手机，主打超长待机，主要购买者是民工、学生和农村用户。

现在看来，华为当初做手机，并没有比今天任何一家新创业的屌丝公司基础更好。开始是OEM小灵通，贴牌；开始做3G手机后，是给运营商贴牌。手机随着技术设备出去，做技术设备的都觉得很丢脸。

怎么办？先从外观开始改吧。华为找了给三星、给诺基亚设计手机外观的设计师，来给自己设计手机产品。并开始注重一些工业设计上的专利——这缘自于做技术的习惯。

从外观到内部，注重研发的华为一步一步，往前走。紧抓运营商通路，打低价，也一直保持着不错的增长势头。

3.差点被扫地出门！一场金融危机拯救了华为手机

2007年，华为终端实现销售收入22亿美元。数据卡、ADSL Modem、移动固定台均做到了全球第一。华为的CDMA手机做到了全球第四（包括白牌）。

2008年，华为决策层依然打算卖掉华为终端。跟贝恩等私募基金谈判，想卖80亿美金。主要原因还是嫌终端业务的利润太薄。单个终端产品的平均售价还不到300元人民币，利润率与华为的电信设备主营销业务不可同日而语。

那应该是终端公司一票人最灰暗的时刻吧。如果被卖了，多年的付出随东流，后来屌丝逆袭的故事也就不存在了。

当初终端公司的小将们有不少现在都已成为华为手机的核心骨干。有些成了事业部总监，有些当上了首席营销官，有些出国任征战一方的大员。他们心里最感谢的恐怕就是2018年那场不期而来的美国引发的金融危机。

一场扩展至全球的金融危机拯救了华为手机。收购对象因为金融危机来了，没钱买了，最后华为手机也就没卖出去。2008年终端收入达到40亿美元，增长了82%。销售了2200万个数据卡、3300万部手机、2400万融合终端。

华为手机得以幸存，也有蓝军力谏之说。据闻刘南杰等华为蓝军专家给任正非写了份报告，题为“放弃终端就是放弃华为的未来”，并提出了“端管云”战略：只有保留终端业务，华为才能真正了解消费者用户的需求，进而理解并引导运营商客户的要求，从而把管道业务做大，把云业务做起来。

那个时候，iPhone开始上位了，蓝军敏锐地意识到形势正在发生变化，终端将会起到越来越重要的作用。

到2009年，华为终端出货量超过 9000万部，其中移动宽带出货4000万部，同比增长超过100%，全球市场份额近50%。销售额达到50亿美金，同比实现超过20%的增长。

任正非妥协了。

2010年，华为将“云管端”确定为公司级战略。华为将从网络业务向云计算和终端业务延展。云战略、终端战略、系统设备构成了华为新的“云管端”战略。

任正非给出了三件明确指示：第一，终端将是华为“云管端”战略的重要组成部分；第二，华为终端要成为这个领域重要的玩家；第三，到2012年，销售要超过100亿美元。

对华为来说，这是一个里程碑的事件。

上下同欲者胜。华为手机也终于明确启动了终端“汇智·简悦”的移动互联网战略。

2011年，华为消费者业务集团成立，一个重要领军人物——余承东横空而出，从此华为手机摆脱了依赖运营商和低端的宿命、迈向了我命由我不由天的自定义成功之路。

对过去的最好纪念就是否定过去重新开始

五年不死鸟，展翅高飞。

今天的华为手机，可谓牛逼闪闪。但不经历那段难熬的屌丝岁月，就不会有今天的富贵逼人。

（微信公众号“秘钥”，解码新商业运转的奥秘，原文链接地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDk2NDAzOQ==&mid=2247483691&idx=1&sn=073579c137090ef611ea4faf5f52f4e1&chksm=9b8a0503acfd8c15081d964e816a99287533bdc55bc7d47bc833e07444e80a7a769e82ac94d1&token=1996466726&lang=zh_CN#rd）