开发者探讨：游戏要卖得好需要发行商的帮助吗？

在这样一个游戏多到难以想象的环境下，“电子游戏发行商”真的能帮助你卖出更多游戏吗？

这个问题无法用三言两语来回答，内容太多而且非常复杂。事实上，一个比较好的切入点或许是换种方式问：电子游戏发行商能帮你什么忙？

在充分了解他们的服务和成本后，你才能判断是否需要发行商帮你提高游戏的曝光度。

发行商的不确定因素

问题的答案可能会让你很意外，成为你的游戏开发商意味着很多事情：从“我们会在社交网站上提起你”到“我们会在游戏开发过程中提供全方位的支持”。不确定因素大致有如下这些：

-当你与游戏发行商签约时，他们是否会预先提供资金？数额是多少？

-游戏发行后，他们会拿回多少？这个百分比是多少？我们假定他们预先提供的资金是25万美元，发行商会在你没有获得任何收益的情况下把这25万美元都拿回去吗？（一般来说，即使在发行商还没完全回本的情况下，开发者仍能获得20%的收益，这是大家一贯的做法。这样对开发者来说是更公平的，除非游戏能够立即回本。）

-在你获得额外收入之前，发行商是否也会对营销活动、广告等相关策划索取相应的费用？

-他们在游戏概念构思、设计、制作、本地化、测试或者移植等方面有提供帮助吗？（回收资金的方式是怎么样的，或者是直接根据产品终生收入来分成？依我的愚见应该是后者。）

-考虑了上面的这些问题，发行商回本后，属于他们的游戏终身收益分成比率是多少？

列一份的清单，清楚地写下你可能会交给发行商打理的事，用冷酷的金钱交换虚线上的签字，这一点很重要。

外面还有很多人想跟你合作。但是很多独立游戏发行合同中规定发行商回本后，可以继续获得游戏终身收益的30%。

比这个数字更高的项目也有，但这意味着预先提供的资金更多，或着直接为小型工作室提供全部资金。当然也存在更低的分成，这群发行商是真慷慨！至少我看到的就是如此。（如果你觉得我的观点太离谱，随时都可以发邮件给我。）

（顺便提一句：我们假设发行商从未保留你的游戏的任何知识产权。请远离那种把知识产权包含在内的发行合同，除非是完完全全的外包开发合同，游戏不是你原创的。）

评估发行商

或许你应该尝试估算下在有发行商和没发行商的情况下，你的游戏大概分别能卖出多少，还有发行前和发行后你打算怎么过。但这也是很难预料的。

当然，如果你需要一笔预先提供的资金来完成游戏，你可能就真的需要发行商。（除非你可以自力更生、众筹或者找到项目投资人——这些都有难度，除非你居住的地区GDP指数低，或者你工作室的开发者愿意扛起后端的更多工作。）

但如果你确实有多种选择，或者就算你没有，我的看法是跟某些顶级的独立发行商(如Devolver Digital——之后再感谢我，Fork Parker！)合作的确可以让你们获得双赢。

因为他们会非常慷慨地给你提供大笔资金，而且分成也比较合理。更重要的是，有人关注他们的游戏，与游戏播主、平台负责人都有合作关系。跟他们搭档能帮助你获得显著增长。

（另外，他们眼光锐利，只选好游戏。如果他们发行了你的游戏，你无疑能增长些自信。就是要确保他们会全身心投入在这个项目上，不要中途跑路——似乎有个别独立游戏发行公司偶尔会出现这样的事情。）

但行业中也有很多能力一般或略高于平均水平的发行商，这时候你就要思考一个问题——他们可能会拿走游戏终生收益的30%然而销量却毫无起色。（我希望至少你拿到了预提供的资金吧！）

如何评估发行商，一种比较合理的方式是查看Steam/主机平台对他们游戏的评价数量。每个游戏都有受到关注吗？或者仅仅是一款热门游戏带动了一些销量不佳的游戏？（有时会发生。）

你也可以联系跟发行商合作过的开发者们，问问合作感受——他们会积极回应问题吗？为人处事公平吗？真的有帮助打理游戏社区吗？让更多人把游戏加入愿望单（在发行之前）？

还有一件重要的事情——你是否想为游戏组建社区、做市场营销，你的团队是否有时间致力于此？因为在这个时代，这是游戏成功不可或缺的推动力。

游戏上架前的这几个月，如果你没有时间、兴趣或者人力关注这些方面——特别是邻近发行时——那么我认为你可能需要一个发行商。

结论

最后你可能还要考虑以下几点：

• 不要因为发行商对你的游戏有兴趣就马上签合同！我知道听到别人说非常喜欢你的游戏、想提供支持会让你心花怒放，但他们可能无法帮你提高游戏曝光度，拿着你的钱走人。
• 但如果有一家发行商感兴趣，你可以尝试吸引更多竞争对手，选择最好的那份合同。还有，要勇于谈判！我真不敢相信竟然有这么多开发者都不跟对方谈判的，大家只要有发行商来光顾就很满足了。
• 优秀发行商挑游戏的想法是：真正的好游戏就算没有他们的帮助也能大卖。但他们还是会给予足够的支持，让游戏“超越巅峰”、卖得更好，并帮助开发团队完成游戏制作、为社区提供支持。
• 这暗示了与发行商合作并不是游戏成功的必要条件。也有很多游戏开发者从始至终都靠自己，照样有可观的粉丝群和社区。“所以发行商只是签了一款无论如何都会成功的游戏吗？”我们有理由这样问。
• 但是发行商有办法在最繁忙的时期（比如发行期、主机平台提交申请）提供人手，改变局面。或许这就是你最需要的。要确保他们有按照你的想法做事，不要让他们把工资和饭钱什么的都算在分成里！

这就是我对发行商的想法。显然，我是建议你找一个合适的发行商，所以我还是有点私心的。不管怎么说，我觉得迄今为止No More Robots的确对游戏产生了实质性的积极影响，开发者们在游戏发行后非常高兴，并且很快就回本了。

其中一个关键原因是No More Robots曾经也跟很多微型团队合作过，他们需要的预提供资金并不多，所以成功门槛也不高。如果你在担心是否能跨越障碍，那就想办法降低它！我觉得大家都应该往这个方向思考下。

但是，我也看过很多完全不需要发行商介入的游戏。就拿最近的Noita来说吧，发行后直冲Steam榜首。

当然，它有知名开发者、宣传到位、有惊艳的技术效果……但是没有发行商！所以总而言之，各取所需吧。