非洲是世界人口第二大洲（约 12 亿），也是发展中国家集中的大陆，作为“一带一路”不可或缺的组成部分，非洲目前的经济形势犹如中国改革开放初期，蕴含着无限的商机，为国内中小型企业发展提供了良好的环境和广阔的市场。

非洲多数国家的农业为大产业，但多以小农和个体农业为主，生产力低下且农业加工技术落后。当地居民生活缺乏调剂品，有相当的消费需求，却缺乏有与之对应的产品。饮料在非洲非常受欢迎，但当地的饮料品种却非常稀少，且多为勾兑汽水饮品和只经过简易加工的粗制果汁，比如粗制的菠萝汁、牛油果汁、橙汁和可乐，汽水等。

（图为当地牛油果汁饮料）

非洲对饮料的生产旺盛的需求为国内众多饮料企业创造了商机，以埃塞俄比亚为例，作为“一带一路”的东非门户，埃塞俄比亚便利的交通条件和对投资的渴求为国内企业到非洲发展奠定了良好的基础。该国位于东非，是非洲大陆空中交通的重要中转站，交通条件便利。埃塞对于碳酸饮料,瓶装水,啤酒等需求量极大,但由于埃塞俄比亚的工业基础薄弱，缺少食品饮料的加工技术和设备，轻工、食品等日常消费品大部分依靠进口，价格较贵，一般高出中国同类商品价格一至二倍。即便如此，饮料在当地销售情况依然十分火爆，成本低廉的简易饮料在当地售价也要人民币 3.5-5 元。

相比之下，国内的饮料生产技术成熟，品种丰富且品质优良，相比当地的饮料产品，在市场竞争力上具备近乎碾压式的优势。国内常见的 混合口味型饮料，在当地就是闻所未闻的新奇产物。

由此可见，非洲的饮料业产品单一，缺乏竞争，为国内饮料业厂商“走出去”提供了相当良好的市场条件。凭借自身成熟的生产技术和的产品质量，中国企业在非周发展，不仅能够拉动当地经济增长，建立良好的中国企业形象，也能够解决的企业在国内严峻市场形势下发展 难的问题。

(图为协会考察团参观园区饮料企业)

埃塞俄比亚农产品价格低廉，劳动力资源丰富，人力成本仅为国内同等雇工的 1/9（普通工人 300-500 元/月；技术工人：500-700 元/ 月；高级管理人员：1000-2000 元/月），水电价格极其低廉（电费折合人民币约 0.28 元/kwh ），与国内成本的差异造就了更大的利润空间。使得在非投资建厂成为国内相关企业实现自身发展的新出路。

（图为当地饮料企业生产线）

当地饮料行业的销售模式仍然是传统的代理模式，由生产厂家招募代理商，收取代理费，再将产品交由代理商进行销售，这样的销售模式能够帮助厂商在生产初期快速收回成本，缩短盈利周期，并降低销售风险，限度地节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。以埃塞俄比亚为例，该国人口达 1.5 亿，单是国内需求的市场份额就已经相当可观。

另外,埃塞俄比亚政府为吸引投资者提供了有利的政策环境和具有竞争力的激励方案:对新投资者和在特定区域地区经营的投资者免征所得税。各国也对埃塞俄比亚出口产品给与不同程度的优惠，如对华出口商品享受 4700 多个税号的免关税待遇，美国及欧盟也给予埃塞俄比亚惠国待遇，这使得在埃塞俄比亚制造的产品出口到周边和欧美国家也非常便利。这些便利条件能够帮助企业以转口生产的方式进一步降低生产成本，扩大盈利空间。

非洲为中国想要“走出去”的中小企业提供了巨大的市场和发展空间，有利于中国企业在谋求发展的同时实现自身价值。这种合作共赢的企业发展模式也符合“一带一路”以经济合作为出发点，以经济为纽带建立一个新的，更好的国际关系格局的美好愿景。