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关注“渣男品格”
像渣男一样做营销
李佳琦，
你可别再吹啦——
士象总归是少数，
更多是必须借势成事的炮，
最多是被洪流裹挟只能当炮灰的卒。
——烽火戏诸侯《老子是癞蛤蟆》
而2019年，
哪有什么东风，
S2B都被吹成了风口，
多少炮灰死在了风口的风眼中。
2019的关键词，
就是“寒冬”
既没有动力——
主要反映在，
流量红利退潮，
电商红利退潮，
1、质量太低
2、价格太高
3、限制实在太多……（我被封了三个百家号了）
又有好多压力——
本山大叔的徒弟都被曝光卖假药了。
除了梁静茹本茹，
谁还能给你勇气？
那一天我二十一岁，
在我一生的黄金时代，
我有好多奢望：
我想爱，想吃，想在一瞬间变成天上半明半暗的云……
后来我才知道，生活就是个缓慢受锤的过程，
人一天天老下去，奢望也一天天消逝，
最后变得像受了锤的牛一样。
——《黄金时代》
打工三大病，
越牛逼越难受，
1、加薪
岗位工资不高，你就不高。（电商运营TOP2本职拿5500）
与你的能力与贡献相关实在不高——
小牛年薪几万肯干活，
大牛别想年薪过十万；
小牛年薪十万肯干活，
大牛就别想年薪百万。
2、升职
与岗位空缺相关，不缺就不要你，
与你的能力与贡献相关实在不高——
在你上面的领导，
不是他下面有人，
就是她上面有人……
牛你也得窝着，
就是特么龙，你也得盘着。
3、身价
与行业利润水平强相关，
跟你的能力与贡献实在无关——
行业都是熊市，
你指望你的老板能牛逼？
不减薪你就可以认为加薪了，
不裁员你就可以认为升职了。
别说你打工，
你的老板都得夹着尾巴。
所以，
无论是在高层、中层，甚至是基层，
迟早有一天三病齐发，
一命呜呼。
打工是不可能打工的，
不等准备充分，
就创业——
一、最多创业死法
大多数人创业失败，
问题都出现在你的项目上——
项目不要[自大]；
项目不要[自嗨]
所以你在创业前夜你要补上这一课，
1、别自大到死，
操着500强的心，
赚着淘客的钱，
别看这些：
[营销箱子] 别搜"商业模式”
2、别自嗨到死，
营销的永恒道理，
就是满足需求，
得到回报的过程。
所以，
[营销箱子]搜“品类”“产品”“资源”“流量”
1、进不被需求的品类
2、卖不被需求的产品；
3、攒不被需求的资源。
二、创业的铁律
任何梦想家都不足成事，
所有成功者都是实干家。
——《浪潮之巅》
从创业到年赚三百万，
别靠自大、自嗨瞎忙活，
一定是要跟着铁律，
一步一个脚印的走，
1、过程的创业铁律，
就是落地——
项目分为三类：
A、想做的是愿景——你不看好的项目，干着难受。
B、可做的是机会——不能一夜暴富的项目，干着难受。
C、能做的是能力——不够技术与资源的项目，干着难受。
所以，
A、得吃得到——有机会才有结果。
B、得搞得定——有能力才有过程。
C、得干得爽——会舒服才有愿景。
项目落地一定要猛，
A、就算吃得到，也要MDP——最简化的期望。
你的结果只为顾客掏钱，
废话不多说，
废事不多做，
废时不多候。
B、就算搞得定，也要MVP——最简化的可行。
你的过程只为顾客掏钱，
废话不多说，
废事不多做，
废时不多候。
项目落地可以套用，
MDP、MVP、
对人，
1、从易感受众落地
2、从号海战术落地
3、从赚钱项目落地
4、从会员制度落地
对货，
1、从竞品反馈落地
2、从赠品排他落地
3、从社群鱼塘落地
4、从高额佣金落地
对场，
1、从闭合场景落地
2、从塘主魅力落地
3、从电商红利落地
4、从品牌背书落地
你赚第一个百万，
就用这套流程化，
全部打通成就，
就够落地：
客源，
吸高产客源，
1、在校坑学生
2、公司坑老板
3、创业坑客户
吸低投客源，
1、内部坑员工
2、外部坑伙伴
货源，
高转化货源
1、大众刚需品
2、小众泄欲品
高客单货源
1、穷人投资品
2、富人理财品
项目铁规要资金，
因为你有了资金流，
才不用向996的职场时代卑躬屈膝，
才不用向投资人时代卑躬屈膝……
哪怕做庄，
让打工狗和创业狗给你卑躬屈膝……
现金有，生；
现金无，死。
现金流怎么做？
1、经营现金流——
顾客、代理、加盟、甲方、韭菜
2、筹资现金流
投资、消费者
现金流做什么？
八选一：
造血、融资、圈钱、加盟、代理、乙方、做局、收租
然后开整。
三、最省的创业起步
我没钱，
我只有从员工身上抠……
1、只要营销岗 ，
除了营销都外包。
2、用尽营销岗，
营销团队配置，
实习生补充，
实习生包打天下，
对营销岗剥削压榨……
3、用尽你自己
一人顶上一团队，
别怂，干就完事儿了——
A、咋干？
1、单干只选ROI
说的是你单干，干也只干投入最少的，并且回报最大的。
第一位是客单价，第二位是转化率
2、单干只做MVP（最简化可行）
先把营销4P理清，赚钱弱关系的外包与赚钱强关系的用力干。
B、干啥？
取大势，明门道，优技术。
不要走弯路——
一、取大势
1、取暴利之势
执行项目最好一夜暴富；
2、取稳妥之势
执行项目最差也要N夜暴富；
二、明门道
1、明白吸粉之道
执行步骤一定是先攒够给钱的人；
2、明白变现之道
然后掏光掏够这群人；
三、优技术
1、优人力技术
执行的细节是靠员工赚到钱
2、优物力技术
执行细节是靠工具赚到钱
四、最稳的创业方向
最稳妥的创业方向，
一定是项目、货源、客源。
你都很熟……
1、基于经验选方向，
A、快准狠稳做项目
1、项目的来源
2、项目的评估
3、项目的细分
4、项目的选择
5、项目的做局
B、快准狠稳做货源
1、商品的最大最小值
2、商品的阈值
3、商品的本值
4、商品的增值
C、快准狠稳做客源
1、流量的起因
2、流量的经过
3、流量的结果
2、基于客源选方向
1、玩的就是社群创业
2、玩的就是低线创业
3、玩的就是自己创业
4、玩的就是同学创业
3、基于货源选方向
1、玩就玩边缘品类创业
2、玩就玩消费品类创业
3、玩就玩工业品类创业
4、玩就玩2020来创业
无论从哪玩，够年赚百万。
四、玩就玩社群来创业
2019寒冬赚钱挺难，
有钱没钱多少都很焦虑，
所以当知识付费还在红利期，
所以要做自媒体、要做社群，
怎么做？
赚钱=变现*吸粉
做自媒体能吸粉，
做社群就可以变现。
A、做自媒体吸粉
[营销箱子]搜“吸粉”，打造自有IP
1、最小的IP是微商
2、最近的IP是专家
3、最浅的IP是品牌
B、做社群来变现
[营销箱子]搜“社群矩阵”
1、什么可控，
能赚到钱就是可控。
2、为什么要赚钱，
社群放大了受众的价值，
社群放大了资源的价值，
社群放大了平台的价值；
3、怎么做？
[营销箱子]搜“社群”
魅力型社群
产品型社群
平台型社群
五、玩就玩低线来创业
为什么要走低线？
- 一线刁民多，
- 一线对手多，
- 一线房租多。
再看低线，
- 底线虽然逼格低，
- 底线虽然多赚一分都不行，
- 但底线让他们为赚钱而掏钱非常容易。
而底线你做什么呢？
废品、集市、特产、棋牌、保健品、仿品、手机、小学、大学、房东、车主、婚嫁。
流量、中介、人力、策划、公关、小店、大店、开店。
众筹、理财、贷款、招商。
而2019年，
哪有什么东风，
S2B都被吹成了风口，
多少炮灰死在了风口的风眼中。
2019的关键词，
就是“寒冬”
文末照例提醒，
我是老渣，
万年营销狗，
喜欢你的朋友把我推给他，
让他沐浴在营销的光辉。
讨厌你的朋友把我推给他，
让他迷茫在营销的汪洋。